Simulatore MBO: quanto costeranno gli incentivi

Per ogni scheda applichi al risultato ipotizzato di ogni obiettivo la sua curva di pagamento, poi le soglie di accesso e i fattori correttivi: ottieni il premio. La somma dei premi di tutte le schede è il costo della campagna. Se cambia l'ipotesi di raggiungimento cambia il costo, per questo conviene simulare più scenari. Trovi un esempio passo per passo in calcolo dell'MBO: come si calcola il premio.

Scegli una campagna MBO aperta e crei una simulazione. Assegni una percentuale di raggiungimento a ogni categoria di obiettivi e la affini dove serve, fino alla singola scheda. Il simulatore applica curve, soglie e correttivi delle schede reali e restituisce premio e spesa per persona, per processo e per campagna. Il dettaglio degli obiettivi e il risultato di ogni scheda si esportano in Excel.

Gli obiettivi con un solo consuntivo per tutti, come l'EBITDA di gruppo, ricevono un'unica ipotesi. Quelli consuntivati scheda per scheda, come il fatturato di ogni venditore, si ipotizzano per unità organizzativa. Così la simulazione segue la struttura reale della rete invece di applicare la stessa media a tutti.

Almeno due volte. Prima di approvare i target, per sapere quanto può costare il sistema di incentivazione al variare dei risultati. Prima di chiudere l'anno, quando i consuntivi si avvicinano e serve una stima affidabile per il bilancio. Se nel frattempo cambiano schede, curve o obiettivi, il simulatore segnala che il calcolo va rifatto.

È la riproduzione di scenari diversi, agendo sulle ipotesi di raggiungimento e sugli obiettivi dei partecipanti. Serve ad anticipare i risultati della campagna.