Piattaforma › Retribuzione e incentivi › MBO
Software per la gestione dell'MBO
Un software MBO gestisce l'intero ciclo degli obiettivi: assegnazione, revisione di metà anno, consuntivazione e calcolo del premio. Qui il ciclo vive in campagne configurabili dall'HR, con regole diverse per popolazioni diverse.
Il problemaSchede su fogli di calcolo, consuntivi raccolti per mail, regole di calcolo che cambiano ogni anno. A fine periodo il premio passa da più file e da più persone prima di essere pagato.
Che cosa fa
Il processo, accentrato o decentrato
Policy, assegnazione, valutazione e calcolo, con regole di visibilità, verifica e consuntivazione per ogni fase e ruoli distinti fino al certificatore dei dati.
Obiettivi e curve di incentivazione
Obiettivi singoli o scelti da un archivio comune. Soglie, curve, correttivi e obiettivi composti si configurano senza sviluppo.
Calcolo, lettere e report
Percentuali e importi del premio calcolati in automatico, lettere e comunicazioni agli attori del processo, report di avanzamento e dashboard.
Reti di vendita
Lo stesso MBO con obiettivi di vendita individuali e piani per la forza vendita. Non serve un secondo sistema.
L'MBO lavora sugli obiettivi economico-finanziari collegati al premio. Gli obiettivi comportamentali stanno nella valutazione delle performance. Valutazione delle performance →
Perché è diverso
I premi maturati nell'MBO passano alla retribuzione variabile differita senza essere ricaricati.
Dossier unico della persona
Obiettivi, consuntivi e premi restano nel dossier della persona e alimentano report e dashboard.
Obiettivi, consuntivi e premi restano nel dossier della persona e alimentano report e dashboard.
Processi configurati dall'HR
L'HR modifica soglie, curve e correttivi dal back-office, senza passare dall'IT.
L'HR modifica soglie, curve e correttivi dal back-office, senza passare dall'IT.
Timeline
Ogni scheda segue la persona e la struttura organizzativa alla data di riferimento.
Ogni scheda segue la persona e la struttura organizzativa alla data di riferimento.
Un esempio
Prima di approvare i target, la direzione finanziaria simula sulle schede reali il costo del sistema: con un target di 130.000 € raggiunto al 70%, vede subito l'effetto sul premio.
Altre funzioni
Profili per categoria di venditore
Per ogni categoria di venditore crei un profilo con obiettivi e target. Con un clic propaghi obiettivi e target a tutti i venditori del profilo.
Curve percentuale, assoluta e a data
Associ obiettivi quantitativi e qualitativi a curve economiche di tipo percentuale, assoluto o a data. Scegli come calcolare il risultato raggiunto.
Dall'accettazione della scheda al bonus
Segui il processo dall'assegnazione all'accettazione della scheda, fino al pagamento del bonus. Estrai report per le diverse esigenze informative.
La scheda visibile al venditore
Ogni venditore vede la propria scheda, con obiettivi e risultati attesi. Così segue da sé l'andamento del proprio lavoro.
Integrazione con i sistemi di pagamento
Il processo si collega ai sistemi di payroll dell'azienda, con diversi livelli di integrazione. Il passaggio dal risultato alla liquidazione del bonus si semplifica.
Segmentazione della popolazione commerciale
Gestisci la mappa dei ruoli dell'area vendite. Segmenti la popolazione commerciale in categorie per i report.
Domande frequenti
1Che cos'è l'MBO?
La gestione per obiettivi (management by objectives) collega una parte della retribuzione al raggiungimento di obiettivi assegnati a inizio periodo e misurati a fine periodo.
2Che differenza c'è tra MBO e valutazione delle performance?
L'MBO misura obiettivi economico-finanziari collegati a un premio. La valutazione delle performance misura obiettivi comportamentali e competenze. Sono due processi distinti che usano gli stessi dati della persona.
3Si può usare per gli incentivi della forza vendita?
Sì. Il modello per le reti di vendita gestisce obiettivi di vendita individuali e piani di incentivazione commerciale nello stesso MBO.
4Si integra con i sistemi già in uso?
Sì. I dati del personale arrivano dai sistemi dell'azienda e lo storico di ogni persona resta consultabile nel tempo.
5Che cos'è un MBO system?
Un MBO system gestisce il ciclo degli obiettivi: assegnazione, revisione, consuntivazione e calcolo del premio. La piattaforma lo fa per campagne, anche con più processi nella stessa campagna, come software di gestione delle campagne MBO e degli incentivi dei dipendenti.
6Che cos'è la sales compensation?
La sales compensation è il sistema di incentivi della forza vendita. Nella piattaforma ha un modello dedicato nello stesso modulo MBO, con obiettivi individuali e piani per le reti commerciali: non serve un secondo software di sales compensation per gestire i sales incentives.
Carica il template MBO della tua azienda: la demo è pronta in 72 ore.
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