TÉCNICAS Y METODOLOGÍAS PARA UN PROCESO EFICAZ DE GESTIÓN DE VENTAS
Alveria ofrece cursos de formación centrados en la transferencia eficaz de las habilidades de venta a través de una mezcla de diferentes metodologías. Este enfoque sitúa al alumno en el centro, de modo que las experiencias adquiridas en el aula puedan transferirse al trabajo cotidiano.
El objetivo de la intervención es permitir, mediante el apoyo de un coach, mejorar la eficacia personal en relación con las competencias clave para el propio papel, a fin de operar eficazmente en las relaciones con distintos tipos de clientes.
A través de herramientas de intercambio de conocimientos y modelos de mejora de las habilidades de venta (SSIM) nuestros formadores enseñan a los equipos cómo hacerlo:
- Desarrollar habilidades de venta para lograr la mejor relación con el cliente
- Comprender en profundidad cómo toman las decisiones de compra los consumidores
- Seguir el proceso de gestión de ventas manteniendo al equipo centrado en los objetivos al tiempo que se genera confianza con el cliente.
- Definir un plan de acción para mejorar las competencias técnicas y relacionales en las que debe centrarse el vendedor.
- Definir una vía de desarrollo que identifique las necesidades prioritarias y determinantes
- Desarrollar un enfoque y unas claves para entender cómo relacionarse con los clientes, los compañeros y todos los demás actores.
- Revisar el desarrollo de capacidades a lo largo del tiempo y compartir áreas para seguir fortaleciendo
CONSULTORÍA, FORMACIÓN EN DIGITALIZACIÓN DE HR Y SOLUCIONES EMPRESARIALES DESCUBRA EL MÉTODO ALVERIA Y PREPÁRESE PARA EL CAMBIO.
Formación en ventas
TÉCNICAS Y METODOLOGÍAS PARA UN PROCESO EFICAZ DE GESTIÓN DE VENTAS
Alveria ofrece cursos de formación centrados en la transferencia eficaz de las habilidades de venta a través de una mezcla de diferentes metodologías. Este enfoque sitúa al alumno en el centro, de modo que las experiencias adquiridas en el aula puedan transferirse al trabajo cotidiano.
El objetivo de la intervención es permitir, mediante el apoyo de un coach, mejorar la eficacia personal en relación con las competencias clave para el propio papel, a fin de operar eficazmente en las relaciones con distintos tipos de clientes.
A través de herramientas de intercambio de conocimientos y modelos de mejora de las habilidades de venta (SSIM) nuestros formadores enseñan a los equipos cómo hacerlo:
- Desarrollar habilidades de venta para lograr la mejor relación con el cliente
- Comprender en profundidad cómo toman las decisiones de compra los consumidores
- Seguir el proceso de gestión de ventas manteniendo al equipo centrado en los objetivos al tiempo que se genera confianza con el cliente.
- Definir un plan de acción para mejorar las competencias técnicas y relacionales en las que debe centrarse el vendedor.
- Definir una vía de desarrollo que identifique las necesidades prioritarias y determinantes
- Desarrollar un enfoque y unas claves para entender cómo relacionarse con los clientes, los compañeros y todos los demás actores.
- Revisar el desarrollo de capacidades a lo largo del tiempo y compartir áreas para seguir fortaleciendo
NEGOCIACIÓN
Estrategias y técnicas para una negociación eficaz.
GESTIÓN DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES
Herramientas y estrategias para identificar y comprender los hábitos de los clientes.
VENTAS MULTICULTURALES
Incidencia de las variables culturales en los procesos de venta.
GESTIÓN DE TIENDAS
La experiencia del cliente empieza en el punto de venta.
TÉCNICAS DE VENTA
Cómo gestionar las ventas y tener éxito.
LO MÁS DESTACADO DEL MERCADO
El estudio del mercado y su dinámica.