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- | PRESENCIAL Y EN LÍNEA
- HABILIDADES INTERMEDIAS
- 2 MÓDULOS
CÓMO GESTIONAR LAS VENTAS Y TENER ÉXITO
OBJETIVOS
Técnicas de venta son la caja de herramientas de todo vendedor. Alveria establece su itinerario de formación, por una parte, definiendo con el cliente cuáles son las herramientas "más importantes en relación con su contexto de referencia, por otra parte construyendo un experiencia formación que concrete y haga funcional la vía para el desarrollo de competencias.
PROGRAMA
Módulo 1
- Lograr el compromiso: cómo avanzar en el proceso de venta
- Gestión de la relación comprador/vendedor: cómo influir en la decisión de compra
- Presentación eficaz: presentaciones del PIO sobre salvaguardia
Módulo 2
- Preguntar: La eficacia reside en la capacidad de preguntar
- Propuesta eficaz: propuestas orientadas al cliente
- Negociación: competencias repetibles, observables y mensurables
PEDAGOGÍA
El curso es eminentemente práctico. La didáctica contempla la alternancia continua de momentos teóricos y prácticos con juegos de rol, simulaciones y ejercicios.
RECIPIENTES
Directivos y profesionales trabajar en estructuras de marketing y ventas.
MATERIALES DE FORMACIÓN
Videoconferencias y material didáctico
CONSULTORÍA, FORMACIÓN EN DIGITALIZACIÓN DE HR Y SOLUCIONES EMPRESARIALES DESCUBRA EL MÉTODO ALVERIA Y PREPÁRESE PARA EL CAMBIO.
TÉCNICAS DE VENTA
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CÓMO GESTIONAR LAS VENTAS Y TENER ÉXITO
OBJETIVOS
Técnicas de venta son la caja de herramientas de todo vendedor. Alveria establece su itinerario de formación, por una parte, definiendo con el cliente cuáles son las herramientas "más importantes en relación con su contexto de referencia, por otra parte construyendo una experiencia de formación que concrete el itinerario y lo haga funcional para el desarrollo de las competencias.
PROGRAMA
Módulo 1
- Lograr el compromiso: cómo avanzar en el proceso de venta
- Gestión de la relación comprador/vendedor: cómo influir en la decisión de compra
- Presentación eficaz: presentaciones del PIO sobre salvaguardia
Módulo 2
- Preguntar: La eficacia reside en la capacidad de preguntar
- Propuesta eficaz: propuestas orientadas al cliente
- Negociación: competencias repetibles, observables y mensurables
PEDAGOGÍA
El curso es eminentemente práctico. La didáctica contempla la alternancia continua de momentos teóricos y prácticos con juegos de rol, simulaciones y ejercicios.
RECIPIENTES
Directivos y profesionales trabajar en estructuras de marketing y ventas.
MATERIALES DE FORMACIÓN
Videoconferencias y material didáctico