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MEHR WERT FÜR IHR VERTRIEBSNETZ
Die zunehmende Komplexität und der Wettbewerb auf dem Markt führen dazu, dass die Vertriebsnetze ausgebaut und gestärkt werden müssen, um die Partnerschaft zwischen Unternehmen, Vertriebsmitarbeitern und Kunden durch die Förderung des Kommunikationsflusses zwischen diesen Bereichen zu stärken.
Alveria unterstützt Vertriebsabteilungen bei der systematischen Herangehensweise an ihre "Wertschöpfungskette", um kritische Punkte und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen, und unterstützt sie bei der Festlegung der Faktoren der Verkaufsleistung die dann bewertet und durch gezielte Maßnahmen weiterentwickelt werden können.
Sales Performance Factors: 5 Schlüsselfaktoren für den Verkaufserfolg
VISION, INNOVATION UND PARTNERSCHAFT
Alveria bietet seinen Kunden eine integrierte Methode für die Entwicklung von Marktzugriffen, die auf drei Linien von Instrumenten basiert:
KUNDENZENTRIERTE VISION
identifizieren wir Kriterien für die Ausrichtung von Strukturen und Personen auf der Grundlage kritischer Erfolgsfaktoren für homogene Marktsegmente
ERNEUERUNG DES AUSSENDIENSTES
wir planen Entwicklungs- und Coachingpfade für Ihre Vertriebsmitarbeiter nach gründlichen Bewertungs- und Zertifizierungsprozessen für Vertriebsrollen
PARTNERSCHAFT MIT DEM KUNDENSYSTEM
wir unterstützen Sie bei der Definition neuer Geschäftsprozesse, die auf eine stärkere interne Zusammenarbeit ausgerichtet sind, um das Konzept des Verkaufs durch das der Partnerschaft mit dem Kunden zu ersetzen
IHR MASSGESCHNEIDERTER MYSTERY CLIENT SERVICE
Erreichen Sie Ihre Ziele durch direkte, anonyme Beobachtung am Verkaufsort und/oder durch die Verwendung von Phantomtest
Unsere Experten helfen Ihnen dabei:
BERATUNG, SCHULUNG ZUR DIGITALISIERUNG DES PERSONALWESENS UND UNTERNEHMENSLÖSUNGEN ENTDECKEN SIE DIE ALVERIA-METHODE UND BEREITEN SIE SICH AUF DEN WANDEL VOR.
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MEHR WERT FÜR IHR VERTRIEBSNETZ
Die zunehmende Komplexität und der Wettbewerb auf dem Markt führen dazu, dass die Vertriebsnetze ausgebaut und gestärkt werden müssen, um die Partnerschaft zwischen Unternehmen, Vertriebsmitarbeitern und Kunden durch die Förderung des Kommunikationsflusses zwischen diesen Bereichen zu stärken.
Alveria unterstützt Vertriebsabteilungen bei der systematischen Herangehensweise an ihre "Wertschöpfungskette", um kritische Punkte und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen, und unterstützt sie bei der Festlegung der Faktoren der Verkaufsleistung die dann bewertet und durch gezielte Maßnahmen weiterentwickelt werden können.
Sales Performance Factors: 5 Schlüsselfaktoren für den Verkaufserfolg
TECHNISCHE VERTRIEBSKENNTNISSE
TECHNISCHE PRODUKT- UND MARKTKENNTNISSE
MOTIVATION UND GEFÜHL DER ZUGEHÖRIGKEIT
PERSÖNLICHE FAKTOREN
STIL, WERTE UND KULTUR
VISION, INNOVATION UND PARTNERSCHAFT
Alveria bietet seinen Kunden eine integrierte Methode für die Entwicklung von Marktzugriffen, die auf drei Linien von Instrumenten basiert:
KUNDENZENTRIERTE VISION identifizieren wir Kriterien für die Ausrichtung von Strukturen und Personen auf der Grundlage kritischer Erfolgsfaktoren für homogene Marktsegmente
ERNEUERUNG DES AUSSENDIENSTESwir planen Entwicklungs- und Coachingpfade für Ihre Vertriebsmitarbeiter nach gründlichen Bewertungs- und Zertifizierungsprozessen für Vertriebsrollen
PARTNERSCHAFT MIT DEM KUNDENSYSTEM wir unterstützen Sie bei der Definition neuer Geschäftsprozesse, die auf eine stärkere interne Zusammenarbeit ausgerichtet sind, um das Konzept des Verkaufs durch das der Partnerschaft mit dem Kunden zu ersetzen
IHR MASSGESCHNEIDERTER MYSTERY CLIENT SERVICE
Erreichen Sie Ihre Ziele durch direkte, anonyme Beobachtung am Verkaufsort und/oder durch die Verwendung von Phantomtest
Unsere Experten helfen Ihnen dabei:
Sammeln Sie objektive Hinweise über Stärken und Schwächen der Prozesse, die die Qualität der erbrachten Dienstleistungen kennzeichnen Bewertung der Art und Weise, wie die Dienstleistungen in ihren Geschäftseinrichtungen erbracht werden Sammlung von Informationen und Nachweisen über die Einhaltung der in den Kundenbeziehungen anzuwendenden Politik Bewertung der Kundenzufriedenheit und der Wahrnehmung der erbrachten Dienstleistungen