SALES CONSULTING
PIÙ VALORE PER ALLA TUA RETE VENDITA
La sempre maggior complessità e competitività del mercato induce a valorizzare e potenziare le reti di vendita, rafforzando la partnership tra azienda, venditori e clienti favorendone il flusso di comunicazione tra queste aree.
Alveria supporta le Direzioni Commerciali nell'approccio sistematico alla propria "catena del valore", per evidenziare i punti critici e le opportunità di miglioramento, e li assiste nella definizione dei Sales Performance Factors che potranno poi essere valutati e sviluppati attraverso azioni mirate.
Sales Performance Factors: 5 fattori chiave per il successo nelle vendite
VISIONE, INNOVAZIONE E PARTNERSHIP
Alveria propone ai propri clienti un metodo integrato per lo sviluppo della presa sul mercato, basato su tre linee di strumenti:
VISIONE CENTRATA SUL CLIENTE
individuiamo i criteri di orientamento delle strutture e delle persone partendo dai fattori critici di successo per segmenti omogenei di mercato
INNOVARE LA FORZA VENDITA
programmiamo percorsi di sviluppo e coaching per la tua forza vendita in seguito ad accurati processi si assessment e certificazione dei ruoli commerciali
PARTNERSHIP CON IL SISTEMA CLIENTE
ti supportiamo nella definizione di nuovi processi commerciali orientati ad una maggiore cooperazione interna per sostituire il concetto di vendita a quello di partnership con il cliente
IL TUO SERVIZIO DI MYSTERY CLIENT SU MISURA
Raggiungi i tuoi obiettivi con l’osservazione diretta presso i punti vendita in modo anonimo e/o con l’utilizzo Phantom test
I nostri esperti ti aiuteranno a: