TECHNIKEN UND METHODEN FÜR EIN EFFEKTIVES VERKAUFSMANAGEMENT
Alveria bietet Schulungen an, die sich auf die effektive Vermittlung von Verkaufskompetenzen durch ein Mix aus verschiedenen Methoden. Dieser Ansatz stellt den Lernenden in den Mittelpunkt, so dass die im Klassenzimmer gemachten Erfahrungen auf den Arbeitsalltag übertragen werden können.
Ziel der Intervention ist es, mit Unterstützung eines Coaches die persönliche Effektivität in Bezug auf die Schlüsselkompetenzen für die eigene Rolle zu verbessern, um in den Beziehungen zu verschiedenen Kundentypen effektiv zu agieren.
Durch Tools zum Wissensaustausch und Modelle zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten (SSIM) Unsere Ausbilder zeigen den Teams, wie es geht:
- Entwicklung von Verkaufsfähigkeiten, um die beste Kundenbeziehung zu erreichen
- Genaues Verständnis dafür, wie Verbraucher Kaufentscheidungen treffen
- Befolgen Sie den Vertriebsmanagementprozess, indem Sie das Team auf die Ziele fokussieren und gleichzeitig Vertrauen zum Kunden aufbauen
- Festlegung eines Aktionsplans zur Verbesserung der technischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, auf die sich der Verkäufer konzentrieren muss
- Festlegung eines Entwicklungspfads, der die vorrangigen und entscheidenden Bedürfnisse ermittelt
- Entwicklung eines Konzepts und von Schlüsseln zum Verständnis der Beziehungen zu Kunden, Kollegen und allen anderen Akteuren
- Überprüfung der Kapazitätsentwicklung im Laufe der Zeit und Austausch von Bereichen, die weiter gestärkt werden sollen
BERATUNG, SCHULUNG ZUR DIGITALISIERUNG DES PERSONALWESENS UND UNTERNEHMENSLÖSUNGEN ENTDECKEN SIE DIE ALVERIA-METHODE UND BEREITEN SIE SICH AUF DEN WANDEL VOR.
Verkaufstraining
TECHNIKEN UND METHODEN FÜR EIN EFFEKTIVES VERKAUFSMANAGEMENT
Alveria bietet Schulungen an, die sich auf die effektive Vermittlung von Verkaufskompetenzen durch ein Mix aus verschiedenen Methoden. Dieser Ansatz stellt den Lernenden in den Mittelpunkt, so dass die im Klassenzimmer gemachten Erfahrungen auf den Arbeitsalltag übertragen werden können.
Ziel der Intervention ist es, mit Unterstützung eines Coaches die persönliche Effektivität in Bezug auf die Schlüsselkompetenzen für die eigene Rolle zu verbessern, um in den Beziehungen zu verschiedenen Kundentypen effektiv zu agieren.
Durch Tools zum Wissensaustausch und Modelle zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten (SSIM) Unsere Ausbilder zeigen den Teams, wie es geht:
- Entwicklung von Verkaufsfähigkeiten, um die beste Kundenbeziehung zu erreichen
- Genaues Verständnis dafür, wie Verbraucher Kaufentscheidungen treffen
- Befolgen Sie den Vertriebsmanagementprozess, indem Sie das Team auf die Ziele fokussieren und gleichzeitig Vertrauen zum Kunden aufbauen
- Festlegung eines Aktionsplans zur Verbesserung der technischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, auf die sich der Verkäufer konzentrieren muss
- Festlegung eines Entwicklungspfads, der die vorrangigen und entscheidenden Bedürfnisse ermittelt
- Entwicklung eines Konzepts und von Schlüsseln zum Verständnis der Beziehungen zu Kunden, Kollegen und allen anderen Akteuren
- Überprüfung der Kapazitätsentwicklung im Laufe der Zeit und Austausch von Bereichen, die weiter gestärkt werden sollen
VERHANDLUNG
Strategien und Techniken für eine effektive Verhandlung.
KUNDENBEZIEHUNGSMANAGEMENT
Werkzeuge und Strategien zur Ermittlung und zum Verständnis der Kundengewohnheiten.
MULTIKULTURELLE VERKÄUFE
Das Auftreten kultureller Variablen in Verkaufsprozessen.
SHOP-MANAGEMENT
Das Kundenerlebnis beginnt an der Verkaufsstelle.
VERKAUFSTECHNIKEN
Wie man Verkäufe managt und erfolgreich ist.
MARKT-HIGHLIGHTS
Die Untersuchung des Marktes und seiner Dynamik.