Modul „Sales Incentives Management“
VERKAUFSANREIZ-MANAGEMENT Verwalten Sie den gesamten Prozess der Anreizgestaltung für den Vertrieb
Mit Management von Verkaufsanreizen Sie können den gesamten Prozess der Anreizgestaltung für den Vertrieb in einer einzigen Umgebung verwalten: von der Festlegung der Richtlinien und Ziele, vom Erstellen und Zuweisen der Bewertungsbögen bis hin zur Auswertung der Ergebnisse und zur Berechnung der Prämie. Richten Sie unterschiedliche Profile und Zielvorgaben für verschiedene Rollen ein, ordnen Sie quantitative und qualitative Ziele zu und passen Sie die Berechnungslogik an die spezifischen Anforderungen Ihrer Organisation an.
Gib jedem Verkäufer einen klaren Überblick über seine eigenen Ziele, Zielvorgaben und Ergebnisse, wodurch der Prozess transparenter und mitreißender wird. Mithilfe von Dashboards und Berichten können Sie die Leistungsentwicklung verfolgen, die Ergebnisse im Zeitverlauf analysieren, Trends und herausragende Leistungen erkennen und die fälligen Prämien gezielter verwalten. Der Prozess lässt sich zudem in die Systeme von Lohnabrechnung, wodurch der Übergang vom Ergebnis zur Auszahlung des Bonus vereinfacht wird.
ÜBERWACHEN SIE IHREN VERTRIEB
ANREIZPOLITIK
Legen Sie die Anreizmechanismen sowie die Rahmenbedingungen für die Vergabe und Bewertung entsprechend Ihren Anforderungen fest.
INDIVIDUELLE ZIELE
Legen Sie sowohl quantitative als auch qualitative Ziele fest, um diese mit Wirtschaftskurven jeglicher Art (prozentual, absolut und datumsbezogen) zu verknüpfen, und wählen Sie die Berechnungsmethoden für die Bewertung der erzielten Ergebnisse aus.
VERKÄUFERPROFILE
Erstellen Sie für jede Verkäuferkategorie ein Profil und legen Sie Ziele sowie die entsprechenden Zielvorgaben fest, mit der Möglichkeit, diese mit einem Klick auf alle Verkäufer zu übertragen, die diesem Profil angehören.
BERICHTE UND DASHBOARDS
Verfolgen Sie den gesamten Prozess von der Zuteilung über die Annahme der Karte bis hin zur abschließenden Auszahlung des erreichten Bonus, um Berichte zu erstellen, die auf die unterschiedlichen Informationsbedürfnisse zugeschnitten sind.
EINBINDUNG DES VERKAUFS-TEAMS
Machen Sie jedem Verkäufer sein individuelles Profil zugänglich, um die Ziele und die erwarteten Ergebnisse zu kommunizieren und ihm die Möglichkeit zu geben, seine eigene Arbeit zu überwachen.
VERSCHIEDENE INTEGRATIONSSTUFEN MIT UNTERNEHMENSEIGEN ZAHLUNGSSYSTEMEN
Vorteile
- Motivieren Sie den Vertrieb
- Erstelle ein Anreizsystem für den Vertrieb, das die organisatorischen Abläufe des Unternehmens widerspiegelt
- Definiere ein “strukturiertes” Anreizsystem” die alle notwendigen Faktoren und Aspekte berücksichtigt
- Statte den Vertriebsbereich mit Tools aus, die in der Lage sind, die Ergebnisse im Auge behalten und die ausgezahlten Prämien (auch im Zeitverlauf)
- Baue ein System aus Leistungsüberwachung in der Lage, die Ergebnisse zu überprüfen, die Trends im Zeitverlauf zu analysieren, herausragende Leistungen hervorzuheben und in kritischen Situationen einzugreifen
- Stellen Sie allen Verkäufern ein transparentes Tool zur Verfügung, in dem die eigenen Ziele und die angestrebten Ergebnisse überprüfen.
Gestalte jeden Aspekt der Incentive-Karte
Motiviere das gesamte Vertriebsteam und führe es zum Erfolg
Verwalten Sie den gesamten Prozess der Leistungsanreize für den Vertrieb: von der Festlegung und Zuweisung der Verkaufsziele bis hin zur Auswertung der Ergebnisse und zur Auszahlung der Prämien – und steigern Sie so die Effizienz des gesamten Prozesses.
