Module « GESTION DES PRIMES DE VENTE »
GESTION DES PRIMES DE VENTE Gérez l'ensemble du processus de rémunération de la force de vente
Avec Gestion des mesures d'incitation à la vente Vous pouvez gérer, au sein d’un environnement unique, l’ensemble du processus de motivation de la force de vente : depuis la définition de la politiques et objectifs, de la création et de l'attribution des fiches d'évaluation jusqu'à l'analyse des résultats et au calcul de la prime. Configurez différents profils et cibles en fonction des postes, associez des objectifs quantitatifs et qualitatifs, et adaptez les logiques de calcul aux besoins spécifiques de votre organisation.
Donnez à chaque vendeur une vision claire de ses propres objectifs, cibles et résultats, ce qui rend le processus plus transparent et plus participatif. Grâce à des tableaux de bord et à des rapports, vous pouvez suivre l'évolution des performances, analyser les résultats au fil du temps, identifier les tendances et les points forts, et gérer avec davantage de contrôle les primes acquises. Le processus peut en outre s'intégrer aux systèmes de paie, en simplifiant le passage du résultat à l'encaissement de la prime.
SUIVEZ VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
POLITIQUE D'INCITATION
Définissez les mécanismes d'incitation ainsi que les cadres d'attribution et d'évaluation en fonction de vos besoins.
OBJECTIFS PERSONNALISÉS
Définissez des objectifs, tant quantitatifs que qualitatifs, afin de les associer à des courbes économiques de tout type (en pourcentage, en valeur absolue et en date), puis choisissez les modalités de calcul liées à l'évaluation des résultats obtenus.
PROFILS DES VENDEURS
Pour chaque catégorie de vendeur, créez un profil et attribuez des objectifs ainsi que les cibles correspondantes à atteindre, avec la possibilité de les appliquer à tous les vendeurs appartenant à ce profil en un seul clic.
RAPPORTS ET TABLEAU DE BORD
Suivez l'ensemble du processus, depuis la phase d'attribution et d'acceptation de la carte jusqu'à la phase finale de versement de la prime obtenue, afin de générer des rapports adaptés aux différents besoins d'information.
IMPLICATION DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
Mettez la fiche individuelle à la disposition de chaque commercial afin de partager les objectifs et les résultats attendus, et de lui permettre de suivre son propre travail.
DIFFÉRENTS NIVEAUX D'INTÉGRATION AVEC LES SYSTÈMES DE PAIEMENT D'ENTREPRISE
Avantages
- Motiver l'équipe commerciale
- Crée un système d'incitation pour les équipes commerciales, qui reflète les principes organisationnels de l'entreprise
- Définissez un processus d'incitation “ structuré ” qui tienne compte de tous les facteurs et de toutes les dimensions nécessaires
- Il dote le service commercial d'outils capables de suivre les résultats et les primes versées (y compris au fil du temps)
- Créez un système de suivi des performances capable d'en vérifier les résultats, d'analyser leur évolution dans le temps, de mettre en évidence les points forts et d'intervenir dans les situations critiques
- Offrez à tous les vendeurs un outil transparent dans lequel vérifier ses objectifs et les résultats obtenus.
Créez chaque élément de la fiche d'incitation
Motivez l'ensemble de votre équipe commerciale et menez-la vers la réussite
Gérez l'ensemble du processus de motivation de la force de vente : de la définition et de l'attribution des objectifs de vente jusqu'au bilan des résultats et au versement de la prime, en améliorant l'efficacité de l'ensemble du processus.
