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PLUS DE VALEUR POUR VOTRE RÉSEAU DE VENTE
La complexité et la compétitivité croissantes du marché conduisent à l'amélioration et au renforcement des réseaux de vente, ce qui permet de consolider le partenariat entre l'entreprise, les vendeurs et les clients en favorisant le flux de communication entre ces domaines.
Alveria soutient la direction des ventes dans son approche systématique de la gestion des ventes. "chaîne de valeur", pour mettre en évidence les points critiques et les possibilités d'amélioration, et les aide à définir le plan d'action de l'entreprise. Facteurs de performance des ventes qui peuvent ensuite être évaluées et développées par le biais d'actions ciblées.
Facteurs de performance commerciale : 5 facteurs clés de succès commercial
VISION, INNOVATION ET PARTENARIAT
Alveria propose à ses clients une méthode intégrée de développement de l'adhérence au marché, basée sur trois lignes d'outils :
UNE VISION CENTRÉE SUR LE CLIENT
nous identifions des critères pour l'orientation des structures et des personnes sur la base des facteurs critiques de succès pour des segments de marché homogènes
INNOVER LA FORCE DE VENTE
nous planifions des parcours de développement et de coaching pour votre force de vente en suivant des processus d'évaluation et de certification approfondis pour les fonctions de vente
PARTENARIAT AVEC LE SYSTÈME CLIENT
nous vous aidons à définir de nouveaux processus d'entreprise axés sur une plus grande coopération interne afin de remplacer le concept de vente par celui de partenariat avec le client
VOTRE SERVICE DE CLIENT MYSTÈRE SUR MESURE
Atteignez vos objectifs par l'observation directe au point de vente de manière anonyme et/ou en utilisant Test fantôme
Nos experts vous aideront à :
CONSEIL, FORMATION À LA NUMÉRISATION DES RESSOURCES HUMAINES ET SOLUTIONS D'ENTREPRISE DÉCOUVREZ LA MÉTHODE ALVERIA ET PRÉPAREZ-VOUS AU CHANGEMENT.
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PLUS DE VALEUR POUR VOTRE RÉSEAU DE VENTE
La complexité et la compétitivité croissantes du marché conduisent à l'amélioration et au renforcement des réseaux de vente, ce qui permet de consolider le partenariat entre l'entreprise, les vendeurs et les clients en favorisant le flux de communication entre ces domaines.
Alveria soutient les services commerciaux dans l'approche systématique de leurs activités. "chaîne de valeur", pour mettre en évidence les points critiques et les possibilités d'amélioration, et les aide à définir le plan d'action de l'entreprise. Facteurs de performance des ventes qui peuvent ensuite être évaluées et développées par le biais d'actions ciblées.
Facteurs de performance commerciale : 5 facteurs clés de succès commercial
COMPÉTENCES TECHNIQUES EN MATIÈRE DE VENTE
EXPERTISE TECHNIQUE DES PRODUITS ET DU MARCHÉ
LA MOTIVATION ET LE SENTIMENT D'APPARTENANCE
FACTEURS PERSONNELS
STYLE, VALEURS ET CULTURE
VISION, INNOVATION ET PARTENARIAT
Alveria propose à ses clients une méthode intégrée de développement de l'adhérence au marché, basée sur trois lignes d'outils :
UNE VISION CENTRÉE SUR LE CLIENT nous identifions des critères pour l'orientation des structures et des personnes sur la base des facteurs critiques de succès pour des segments de marché homogènes
INNOVER LA FORCE DE VENTEnous planifions des parcours de développement et de coaching pour votre force de vente en suivant des processus d'évaluation et de certification approfondis pour les fonctions de vente
PARTENARIAT AVEC LE SYSTÈME CLIENT nous vous aidons à définir de nouveaux processus d'entreprise axés sur une plus grande coopération interne afin de remplacer le concept de vente par celui de partenariat avec le client
VOTRE SERVICE DE CLIENT MYSTÈRE SUR MESURE
Atteignez vos objectifs par l'observation directe au point de vente de manière anonyme et/ou en utilisant Test fantôme
Nos experts vous aideront à :
Recueillir des indications objectives sur forces et faiblesses des processus qui caractérisent la qualité des services fournis Évaluer la manière dont les services sont fournis dans leurs installations commerciales Collecter des informations et des preuves sur le respect des politiques à appliquer dans les relations avec les clients Évaluer la satisfaction et la perception des clients à l'égard des services fournis