Modulo SALES INCENTIVES MANAGEMENT
SALES INCENTIVES MANAGEMENT Gestisci l’intero processo di incentivazione della sales force
Con Gestion des mesures d'incitation à la vente puoi gestire in un unico ambiente l’intero processo di incentivazione della forza vendita: dalla definizione della policy e degli obiettivi, alla costruzione e assegnazione delle schede, fino alla valutazione dei risultati e al calcolo del premio. Configura profili e target differenti per ruolo, associa obiettivi quantitativi e qualitativi e adatta le logiche di calcolo alle specifiche esigenze della tua organizzazione.
Dai a ogni venditore una visione chiara dei propri obiettivi, target e risultati, rendendo il processo più trasparente e coinvolgente. Attraverso dashboard e report puoi monitorare l’andamento delle performance, analizzare i risultati nel tempo, individuare trend ed eccellenze e gestire con maggiore controllo i premi maturati. Il processo può inoltre integrarsi con i sistemi di payroll, semplificando il passaggio dal risultato alla liquidazione del bonus.
MONITORA LA TUA FORZA VENDITE
POLICY DI INCENTIVAZIONE
Definisci i meccanismi incentivanti e i framework di assegnazione e valutazione in funzione alle tue esigenze.
OBIETTIVI PERSONALIZZATI
Crea obiettivi, sia quantitativi che qualitativi, per associarli a curve economiche di qualsiasi tipologia (percentuale, assoluta e data) e scegli le modalità di calcolo legate alla valutazione dei risultati raggiunti.
PROFILI VENDITORI
Per ogni categoria di venditore crea il Profilo e assegna obiettivi e i rispettivi target da raggiungere, con la possibilità di propagarli a tutti i venditori appartenenti a quel profilo con un click.
REPORT E DASHBOARD
Tieni traccia dell’intero processo dalla fase di assegnazione, accettazione della scheda fino alla fase finale di pagamento del bonus raggiunto, per estrarre una reportistica mirata alle differenti esigenze informative.
COINVOLGIMENTO DELLA FORZA VENDITA
Rendi visibile la scheda individuale ad ogni venditore in modo da condividere gli obiettivi e i risultati attesi e metterlo in condizione di monitorare il proprio lavoro.
DIFFERENTI LIVELLI DI INTEGRAZIONE CON SISTEMI AZIENDALI DI PAGAMENTO
Vantaggi
- Motiva la forza vendite
- Realizza un sistema di incentivazione per le forze vendita che riproduca le logiche organizzative dell’Azienda
- Definisci un processo di incentivazione “strutturato” che tenga conto di tutti i fattori e le dimensioni necessarie
- Dota l’area Sales di strumenti in grado di tenere sotto controllo i risultati e i premi erogati (anche nel tempo)
- Costruisci un sistema di monitoraggio delle performance in grado di verificarne i risultati, analizzarne i trend nel tempo, fare emergere le eccellenze e intervenire nelle situazioni critiche
- Fornisci a tutti i venditori uno strumento trasparente nel quale verificare i propri obiettivi e i risultati perseguiti.
Costruisci ogni aspetto della scheda di incentivazione
Motiva l’intera forza vendite e guidala al successo
Gestisci l’intero processo di incentivazione della sales force: dalla costruzione e assegnazione degli obiettivi di vendita, fino alla consuntivazione dei risultati e al pagamento del premio migliorando l’efficacia dell’intero processo.
