- | EN PRÉSENCE ET EN LIGNE
- COMPÉTENCES DE BASE
- 4 MODULES
STRATÉGIES ET TECHNIQUES POUR UNE NÉGOCIATION EFFICACE
OBJECTIFS
Gérer avec succès les situations de négociation signifie :
- Connaître son propre style de négociation
- Comprendre les composantes psychologiques et relationnelles qui ont un impact sur la gestion du processus de négociation
- Identifier les meilleurs moyens de résoudre les conflits afin d'obtenir le consensus de l'interlocuteur
Grâce à des activités et à des exercices spécifiques, le cours permet aux participants de comprendre tous ces éléments les éléments décisifs pour la clôture d'une négociation et/ou de parvenir à un accord bénéfique pour les parties.
PROGRAMME
Module 1
- Ce qui caractérise la négociation
- Le contenu du processus de négociation
- Stratégies et tactiques de négociation
Module 2
- Conceptions du pouvoir
- Conflit et collaboration
- L'interprétation de l'accord
Module 3
- Comportements réussis
- Écouter le "comment" et le "quoi
- Comprendre la carte du monde de l'interlocuteur
Module 4
- Comment collecter les informations
- Comment construire et maintenir la relation
- Négociation générative
PÉDAGOGIE
Le cours est très pratique. La didactique voit l'alternance continue de moments théoriques et pratiques avec des jeux de rôle, des simulations et des exercices.
RECIPIENTS
Le séminaire s'adresse à tous ceux qui, quel que soit leur rôle, utilisent la négociation comme un outil de travail nécessaire pour obtenir des résultats.
MATÉRIEL DE FORMATION
Conférences vidéo et matériel pédagogique
CONSEIL, FORMATION À LA NUMÉRISATION DES RESSOURCES HUMAINES ET SOLUTIONS D'ENTREPRISE DÉCOUVREZ LA MÉTHODE ALVERIA ET PRÉPAREZ-VOUS AU CHANGEMENT.
NÉGOCIATION
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STRATÉGIES ET TECHNIQUES POUR UNE NÉGOCIATION EFFICACE
OBJECTIFS
Gérer avec succès les situations de négociation signifie :
- Connaître son propre style de négociation
- Comprendre les composantes psychologiques et relationnelles qui ont un impact sur la gestion des processus
- Identifier les meilleurs moyens de résoudre les conflits afin d'obtenir le consensus de l'interlocuteur
Grâce à des activités et à des exercices spécifiques, le cours permet aux participants de comprendre tous ces éléments les éléments décisifs pour la clôture d'une négociation et/ou de parvenir à un accord bénéfique pour les parties.
PROGRAMME
Module 1
- Ce qui caractérise la négociation
- Le contenu du processus de négociation
- Stratégies et tactiques
Module 2
- Conceptions du pouvoir
- Conflit et collaboration
- L'interprétation de l'accord
Module 3
- Comportements réussis
- Écouter le "comment" et le "quoi
- Comprendre la carte du monde de l'interlocuteur
Module 4
- Comment collecter les informations
- Comment construire et maintenir la relation
- Négociation générative
PÉDAGOGIE
Le cours est très pratique. La didactique voit l'alternance continue de moments théoriques et pratiques avec des jeux de rôle, des simulations et des exercices.
RECIPIENTS
Le séminaire s'adresse à tous ceux qui, quel que soit leur rôle, utilisent la négociation comme un outil de travail nécessaire pour obtenir des résultats.
MATÉRIEL DE FORMATION
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