- | VOR ORT UND ONLINE
- GRUNDFÄHIGKEITEN
- 4 MODULE
STRATEGIEN UND TECHNIKEN FÜR EINE EFFEKTIVE VERHANDLUNG
ZIELE
Verhandlungssituationen erfolgreich bewältigen heißt:
- Sich seines persönlichen Verhandlungsstils bewusst sein
- die psychologischen und beziehungsbezogenen Komponenten zu verstehen, die sich auf das Management des Verhandlungsprozesses auswirken
- Ermittlung der besten Möglichkeiten zur Konfliktlösung, um den Konsens der Gesprächspartner zu erreichen
Durch spezifische Aktivitäten und Übungen ermöglicht der Kurs den Teilnehmern, all jene zu verstehen, die Elemente, die für den Abschluss einer Verhandlung entscheidend sind und/oder eine für die Parteien vorteilhafte Vereinbarung zu erzielen.
PROGRAMM
Modul 1
- Was kennzeichnet die Verhandlung?
- Der Inhalt des Verhandlungsprozesses
- Verhandlungsstrategien und -taktiken
Modul 2
- Konzeptionen der Macht
- Konflikt und Zusammenarbeit
- Die Konstruktion des Abkommens
Modul 3
- Erfolgreiche Verhaltensweisen
- Auf das "Wie" und "Was" hören
- Die Weltkarte des Gesprächspartners verstehen
Modul 4
- Wie man Informationen sammelt
- Wie man die Beziehung aufbaut und pflegt
- Generative Verhandlung
PÄDAGOGIE
Der Kurs ist sehr praxisorientiert. Die Didaktik sieht den ständigen Wechsel von theoretischen und praktischen Momenten mit Rollenspielen, Simulationen und Übungen vor.
EMPFÄNGER
Das Seminar richtet sich an alle Personen, die, unabhängig von ihrer Funktion, Verhandlungen als Arbeitsmittel einsetzen, um Ergebnisse zu erzielen.
SCHULUNGSUNTERLAGEN
Videovorträge und Unterrichtsmaterialien
BERATUNG, SCHULUNG ZUR DIGITALISIERUNG DES PERSONALWESENS UND UNTERNEHMENSLÖSUNGEN ENTDECKEN SIE DIE ALVERIA-METHODE UND BEREITEN SIE SICH AUF DEN WANDEL VOR.
VERHANDLUNG
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- 4 MODULE
STRATEGIEN UND TECHNIKEN FÜR EINE EFFEKTIVE VERHANDLUNG
ZIELE
Verhandlungssituationen erfolgreich bewältigen heißt:
- Sich seines persönlichen Verhandlungsstils bewusst sein
- Verstehen der psychologischen und relationalen Komponenten, die sich auf das Prozessmanagement auswirken
- Ermittlung der besten Möglichkeiten zur Konfliktlösung, um den Konsens der Gesprächspartner zu erreichen
Durch spezifische Aktivitäten und Übungen ermöglicht der Kurs den Teilnehmern, all jene zu verstehen, die Elemente, die für den Abschluss einer Verhandlung entscheidend sind und/oder eine für die Parteien vorteilhafte Vereinbarung zu erzielen.
PROGRAMM
Modul 1
- Was kennzeichnet die Verhandlung?
- Der Inhalt des Verhandlungsprozesses
- Strategien und Taktiken
Modul 2
- Konzeptionen der Macht
- Konflikt und Zusammenarbeit
- Die Konstruktion des Abkommens
Modul 3
- Erfolgreiche Verhaltensweisen
- Auf das "Wie" und "Was" hören
- Die Weltkarte des Gesprächspartners verstehen
Modul 4
- Wie man Informationen sammelt
- Wie man die Beziehung aufbaut und pflegt
- Generative Verhandlung
PÄDAGOGIE
Der Kurs ist sehr praxisorientiert. Die Didaktik sieht den ständigen Wechsel von theoretischen und praktischen Momenten mit Rollenspielen, Simulationen und Übungen vor.
EMPFÄNGER
Das Seminar richtet sich an alle Personen, die, unabhängig von ihrer Funktion, Verhandlungen als Arbeitsmittel einsetzen, um Ergebnisse zu erzielen.
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