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- COMPÉTENCES INTERMÉDIAIRES
- 2 MODULES
COMMENT GÉRER LES VENTES ET RÉUSSIR
OBJECTIFS
Les techniques de vente sont la boîte à outils de tout vendeur. Alveria établit son parcours de formation d'une part en définissant avec le client ce que sont les outils les plus importants par rapport à son contexte de référence, d'autre part en construisant une image de marque expérience une formation qui rend le parcours concret et fonctionnel pour le développement des compétences.
PROGRAMME
Module 1
- Obtenir un engagement : comment progresser dans le processus de vente
- Gestion de la relation acheteur/vendeur : comment influencer la décision d'achat
- Présentation efficace : présentations de l'IOP sur la sauvegarde
Module 2
- Questionnement : l'efficacité réside dans la capacité à poser des questions
- Proposition efficace : propositions orientées vers le client
- Négociation : compétences reproductibles, observables et mesurables
PÉDAGOGIE
Le cours est très pratique. La didactique voit l'alternance continue de moments théoriques et pratiques avec des jeux de rôle, des simulations et des exercices.
RECIPIENTS
Cadres et professionnels qui travailent dans des structures de marketing et de vente.
MATÉRIEL DE FORMATION
Conférences vidéo et matériel pédagogique
CONSEIL, FORMATION À LA NUMÉRISATION DES RESSOURCES HUMAINES ET SOLUTIONS D'ENTREPRISE DÉCOUVREZ LA MÉTHODE ALVERIA ET PRÉPAREZ-VOUS AU CHANGEMENT.
TECHNIQUES DE VENTE
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OBJECTIFS
Les techniques de vente sont la boîte à outils de tout vendeur. Alveria établit son parcours de formation d'une part en définissant avec le client ce que sont les outils les plus importants par rapport à son contexte de référence, d'autre part en construisant une expérience de formation qui rend le parcours concret et fonctionnel pour le développement des compétences.
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Module 1
- Obtenir un engagement : comment progresser dans le processus de vente
- Gestion de la relation acheteur/vendeur : comment influencer la décision d'achat
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Module 2
- Questionnement : l'efficacité réside dans la capacité à poser des questions
- Proposition efficace : propositions orientées vers le client
- Négociation : compétences reproductibles, observables et mesurables
PÉDAGOGIE
Le cours est très pratique. La didactique voit l'alternance continue de moments théoriques et pratiques avec des jeux de rôle, des simulations et des exercices.
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