TECNICHE DI VENDITA [aioseo_breadcrumbs]
- | IN PRESENZA E ONLINE
- COMPETENZE INTERMEDIE
- 2 MODULI
COME GESTIRE LE VENDITE E AVERE SUCCESSO
OBIETTIVI
Le tecniche di vendita sono la cassetta degli attrezzi di ogni venditore. Alveria imposta il suo percorso di formazione da una parte definendo con il Cliente quali sono gli attrezzi «più importanti» in relazione al proprio contesto di riferimento, dall’altra costruendo un experience formativa che renda il percorso concreto e funzionale allo sviluppo delle competenze.
PROGRAMMA
Modulo 1
- Gaining Committement: come fare passi in avanti nel processo di vendita
- Managing Buyer / Seller relationship: come influenzare la decisione di acquisto
- Effective Presentation: custumizzare le presentazioni PIO
Modulo 2
- Questioning: L’efficacia che risiede nella capacità di porre domande
- Effective proposal: proposte orientate ai bisogni dei clienti
- Negotiation: abilità ripetibili, osservabili e misurabili
PEDAGOGIA
Il corso è altamente esercitativo. La didattica vede la continua alternanza di momenti teorici e momenti pratici con role-play, simulazioni, esercitazioni.
DESTINATARI
Manager e Professional che operano nelle strutture di Marketing e Vendita.
MATERIALI FORMATIVI
Video lezioni e materiali d’aula
CONSULENZA, FORMAZIONE DIGITALIZZAZIONE HR E SOLUZIONI AZIENDALI SCOPRI IL METODO ALVERIA E PREPARATI AL CAMBIAMENTO.
TECNICHE DI VENDITA
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OBIETTIVI
Le tecniche di vendita sono la cassetta degli attrezzi di ogni venditore. Alveria imposta il suo percorso di formazione da una parte definendo con il Cliente quali sono gli attrezzi «più importanti» in relazione al proprio contesto di riferimento, dall’altra costruendo un experience formativa che renda il percorso concreto e funzionale allo sviluppo delle competenze.
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Modulo 1
- Gaining Committement: come fare passi in avanti nel processo di vendita
- Managing Buyer / Seller relationship: come influenzare la decisione di acquisto
- Effective Presentation: custumizzare le presentazioni PIO
Modulo 2
- Questioning: L’efficacia che risiede nella capacità di porre domande
- Effective proposal: proposte orientate ai bisogni dei clienti
- Negotiation: abilità ripetibili, osservabili e misurabili
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Il corso è altamente esercitativo. La didattica vede la continua alternanza di momenti teorici e momenti pratici con role-play, simulazioni, esercitazioni.
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MATERIALI FORMATIVI
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