NEGOZIAZIONE [aioseo_breadcrumbs]
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  • COMPETENZE BASE
  • 4 MODULI

STRATEGIE E TECNICHE PER UNA NEGOZIAZIONE AFFICACE

OBIETTIVI

Gestire le situazioni negoziali con successo significa:

  • Avere consapevolezza di quale sia il proprio stile personale di negoziazione
  • Comprendere quali siano le componenti psicologiche e relazionali che impattano sulla gestione del processo di negoziazione
  • Individuare le migliori modalità per la soluzione dei conflitti al fine di ottenere il consenso dell’interlocutore

Attraverso specifiche attività ed esercitazioni il corso permette ai partecipanti di comprendere tutti quegli elementi che sono determinanti per la chiusura di una trattativa e/o per il raggiungimento di un accordo vantaggioso per le parti. 

PROGRAMMA

Modulo 1

  • Che cosa caratterizza la negoziazione
  • I contenuti del processo negoziale
  • Le strategie e le tattiche di negoziazione

Modulo 2

  • Le concezioni del potere
  • Conflitto e collaborazione
  • La costruzione dell’accordo

Modulo 3

  • I comportamenti di successo
  • Ascoltare “come” e “cosa”
  • Capire la mappa del mondo dell’interlocutore

Modulo 4

  • Come raccogliere le informazioni
  • Come costruire e mantenere il rapporto
  • La “negoziazione generativa”

PEDAGOGIA

Il corso è altamente esercitativo. La didattica vede la continua alternanza di momenti teorici e momenti pratici con role-play, simulazioni, esercitazioni.

DESTINATARI

Il seminario si rivolge a tutti coloro che, indipendentemente dal ruolo, utilizzano la negoziazione come strumento di lavoro necessario per l’ottenimento dei risultati.

 

MATERIALI FORMATIVI

Video lezioni e materiali d’aula

 

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