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- | PRESENCIAL Y EN LÍNEA
- COMPETENCIAS BÁSICAS
- 4 MÓDULOS
ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ
OBJETIVOS
Gestionar con éxito las situaciones de negociación significa:
- Conocer el estilo personal de negociación
- Comprender los componentes psicológicos y relacionales que influyen en la gestión del proceso de negociación.
- Identificar las mejores formas de resolver los conflictos para obtener el consenso del interlocutor.
A través de actividades y ejercicios específicos, el curso permite a los participantes comprender todos aquellos elementos decisivos para el cierre de una negociación y/o alcanzar un acuerdo beneficioso para las partes.
PROGRAMA
Módulo 1
- Qué caracteriza la negociación
- El contenido del proceso de negociación
- Estrategias y tácticas de negociación
Módulo 2
- Concepciones del poder
- Conflicto y colaboración
- La construcción del acuerdo
Módulo 3
- Comportamientos acertados
- Escuchar el "cómo" y el "qué
- Comprender el mapa del mundo del interlocutor
Módulo 4
- Cómo recopilar información
- Cómo construir y mantener la relación
- Negociación generativa
PEDAGOGÍA
El curso es eminentemente práctico. La didáctica contempla la alternancia continua de momentos teóricos y prácticos con juegos de rol, simulaciones y ejercicios.
RECIPIENTES
El seminario está dirigido a todos aquellos que, independientemente de su función, utilizan la negociación como herramienta de trabajo necesaria para la consecución de resultados.
MATERIALES DE FORMACIÓN
Videoconferencias y material didáctico
CONSULTORÍA, FORMACIÓN EN DIGITALIZACIÓN DE HR Y SOLUCIONES EMPRESARIALES DESCUBRA EL MÉTODO ALVERIA Y PREPÁRESE PARA EL CAMBIO.
NEGOCIACIÓN
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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ
OBJETIVOS
Gestionar con éxito las situaciones de negociación significa:
- Conocer el estilo personal de negociación
- Comprender los componentes psicológicos y relacionales que influyen en la gestión de los procesos
- Identificar las mejores formas de resolver los conflictos para obtener el consenso del interlocutor.
A través de actividades y ejercicios específicos, el curso permite a los participantes comprender todos aquellos elementos decisivos para el cierre de una negociación y/o alcanzar un acuerdo beneficioso para las partes.
PROGRAMA
Módulo 1
- Qué caracteriza la negociación
- El contenido del proceso de negociación
- Estrategias y tácticas
Módulo 2
- Concepciones del poder
- Conflicto y colaboración
- La construcción del acuerdo
Módulo 3
- Comportamientos acertados
- Escuchar el "cómo" y el "qué
- Comprender el mapa del mundo del interlocutor
Módulo 4
- Cómo recopilar información
- Cómo construir y mantener la relación
- Negociación generativa
PEDAGOGÍA
El curso es eminentemente práctico. La didáctica contempla la alternancia continua de momentos teóricos y prácticos con juegos de rol, simulaciones y ejercicios.
RECIPIENTES
El seminario está dirigido a todos aquellos que, independientemente de su función, utilizan la negociación como herramienta de trabajo necesaria para la consecución de resultados.
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Videoconferencias y material didáctico